斗罢艰险又出发——江西际海2023年度年终工作总结报告


发布时间:

2024-02-26

过去一年是江西际海发展历史上具有里程碑意义的一年,也是江西际海“第三个五年”规划的关键一年。在江西省殡葬协会、樟树市市委、市政府、樟树市金属家具协会的殷切关怀下,在广大一线销售精英的拼搏奋斗下,在公司全体员工的共同努力下,我们实现公司业绩爆发式增长,提高产品市场占有率,树立良好的企业形象,提升企业品牌价值,超额完成2023年初制定的各项管理、经济指标,企业进入良性发展的快车道。

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位销售精英、亲爱的际海家人们:

大家下午好!

光阴似箭,岁月如梭,又到了一年一度的年终总结大会。现在,由我代表江西际海报告2023年的工作。过去一年是江西际海发展历史上具有里程碑意义的一年,也是江西际海“第三个五年”规划的关键一年。在江西省殡葬协会、樟树市市委、市政府、樟树市金属家具协会的殷切关怀下,在广大一线销售精英的拼搏奋斗下,在公司全体员工的共同努力下,我们实现公司业绩爆发式增长,提高产品市场占有率,树立良好的企业形象,提升企业品牌价值,超额完成2023年初制定的各项管理、经济指标,企业进入良性发展的快车道。

一、2023年工作回顾

1、经济指标大幅增长,经营质量显著提高

全年订单总量突破3亿元,同比增长185.65%,订单指标位居全国第一。实现纳税1436万元,同比增长169.42%,纳税金额位居樟树市金属家具行业第三、殡葬细分领域第一。

2、营销模式持续创新,快速提升产品市场占有率

全年参与政府采购招标项目180次,中标金额3.18亿,中标金额位居全国第一。

全年完成项目设计方案940份,同比增长221.5%,其中制冷设备方案347份,占比37%;净化设备方案112份,占比12%;环保设备方案100份,占比10.6%;其他综合类设备方案381份,占比40.4%。

开展政采云电子商务平台电商业务,积极探索电子商务时代背景下的殡葬行业电商业务销售模式,为企业拓展新的销售渠道和业绩增长点。

3、品牌影响力不断扩大、客户服务工作有序推进

公司的快速发展离不开在座各位销售精英们的鼎力支持与辛勤付出。各位销售精英用出色的自身素养、扎实的业务技能和优秀的服务水平帮助公司拓展销售渠道,将公司的产品销往全国,提升企业的知名度,打造良好的市场口碑。

公司加大品牌宣传推广力度,采用“线上线下同步进行”的推广模式。线上以抖音、公众号、微信朋友圈、微信视频、直播等多种媒体工具进行企业品牌宣传推广;线下积极参加殡葬行业展会,2023年2月参加南宁殡葬行业展会,3月参加长沙殡葬行业展会,5月参加郑州殡葬行业展会,6月参加青岛第九届中国殡葬行业展会、苏州殡葬行业展会,12月参加南昌殡葬行业展会。其中6月10日在青岛召开的以“共谋新发展、共创新时代”为主题的第九届中国国际殡葬设备用品博览会上,江西际海以“参展人数最多、展位面积最大、设施设备最全、智慧转运最靓、观展人数最众”的绝对优势,力压群雄、一展风彩。

4、完善公司组织架构,强化公司运营管理水平

增加市场客服部人员编制,专设客服接待人员进行市场区域化管理。建立以东部大区、中部大区和西部大区为主体的市场区域管理模式,每个大区配备相应的专职客服经理提供售前咨询、售中协助和售后跟进等服务,最大限度地为各位销售精英提供优质、全面的后勤保障工作,提高项目成交率。

强化运营调度中心的作用,提前做好生产计划,落实产前工作,优化生产流程,加强产前、产中管控,确保产品按期交付。

加强对技术方案人员、投标人员、预算造价人员的专业知识培训,务求做到专业技能过硬、业务精通,面对困难能够迎难而上,积极地分析问题、解决问题。

财务部门对资金运营安全和成本控制进行精细化管理,确保公司资金充裕。合理控制成本费用,审核中严格把关,有效发挥监督管理职能,将财务管理的触角延伸至各个生产经营单位。

对以往的各项行政管理制度进行修订和完善,建立合理的企业人才培育制度、安全生产管理制度、绩效考核制度、卫生环境管理制度等,以保障公司日常管理工作能够正常、稳定的运行,使公司的管理制度更加人性化。

5、持续打造优秀团队,引进高级人才促发展

企业的发展离不开人才,只有抓住人才这个“源头活水”,广聚人才,才能实现企业高质量的可持续发展。人才梯队的培养,关系到一个企业能走多远、能走多快,建立合理的用人体系,完善人才激励机制,提高全体员工的薪酬待遇和生活条件,创造利于人才成长的良好环境,激活人才价值,形成“招的进、用的了、留的住”的用人氛围。

公司现有在职员工170余人,其中拥有大专、本科、研究生学历人数36人;拥有初级、中级、高级职称人数73人。通过高级技术人才的引进,使火化机、尾气设备的技术创新、生产制造工艺、安装售后水平得到巨大提高。通过选拔年青骨干员工进行培育、加强产业工人技能提升,及时弥补公司发展所需的人才缺口。

6、强化生产管理,提高公司安全生产标准

随着公司新建环保设备车间正式全面投入使用,公司购置新型智能生产设备,扩建产品生产线。为了生产活动的有序进行,重新进行了生产车间的规划调配,生产现场定置定位,施行“6S”现场管理,解决了以往现场秩序失调、设备摆放不整齐、环境卫生质量不高、存在一定的安全隐患等问题。开展“清洁生产”活动,减少资源浪费,提高生产效率,降低生产成本,产品质量得到极大的提高。

根据安全生产隐患排查制度,每月不定期对生产区域进行安全隐患排查,不定时进行生产现场巡查,严令杜绝身体任何部位放入冲压区域。召开生产班组长会议,部门负责人、安全生产现场管理人员和基层员工逐级制定安全生产目标。

7、推动高质量发展,夯实行业标杆企业基础

公司自成立以来,一直秉承“以品质为生命,以技术为依托”的经营理念,搞研发,抓品质,参与“《骨灰存放架》、《智能骨灰存放架》、《水晶棺》、《瞻仰台》、《太平柜》”五个产品团体标准的编制。

顺利通过国家高新技术企业、江西省专精特新中小企业、两化融合管理体系认证、安全生产标准化企业的复评复审;新评为“江西省信息化和工业化融合示范企业”、新增“骨灰存放架、智能化消毒房”两个江西省名牌产品(累计获得江西省名牌产品7个);新增“废气处理装置”为“赣出精品”;累计申报63项产品专利。

8、致力公益事业,共建和谐社会

任何企业都存在于社会之中,都是社会的企业。因此,企业承担社会责任,是社会主义道德的实践和体现。江西际海积极参与社会公益事业,分别向樟树市红十字会捐款、向宁都县慈善会捐款、向华东交通大学教育发展基金捐款、向樟树市张家山街道经济社会发展促进会捐款、向甘肃地震灾区捐款、向樟树市张家山扶贫基金扶贫,设立了扶贫车间等。

二、企业经营面临的困难

过去的一年,在公司正确决策的指引下,公司领导班子带领全体员工,紧紧围绕生产经营目标,强化内部管理,克服市场形势急剧变化、市场竞争日趋激烈等不利因素,积极推进生产建设,完成了年度工作目标。

欣慰我们在取得成绩的同时,我们也要清楚的认识到市场竞争的残酷性,“逆水行舟,不进则退”,企业经营依然面临严峻的挑战和困难,集中体现在以下几个方面:

第一,随着公司经营规模的扩大,生产现场管理的问题也随之显现。比如项目供货工期短、生产物资供应紧张、产能不足等原因,导致部分订单推迟交货,对客情关系产生负面影响。第二,项目整体建设周期长,不利于资金的及时回笼,加大公司经营资金压力。第三,专业技术研发人才、高层次管理人才和生产专业人才的缺乏,制约了公司的进一步发展,人才梯队建设瓶颈问题依然突出。第四,国内外经济形势下行,企业生存环境更趋复杂,市场环境极不稳定,导致企业经营决策难。

三、2024年工作安排

2024年是江西际海“第三个五年”规划的最后一年,也是全面实现江西际海“第三个五年”规划发展战略目标的收官之年。我们应当巩固现有工作成果,继续保持生产经营稳步增长,实现企业转型升级。根据当前的任务与形势,我们的工作指导思想是:第一,要突出“对标杆”,切实加强企业对标管理,自觉对标一流企业的经营管理模式,找准企业定位,做大做优做强。第二,要加强“补短板”,重点提升公司的盈利能力,让有限的资源创造最大的价值,学会将“好钢用在刀刃上”。第三,要苦于“练内功”,集中力量提升企业的生产制造水平,提高企业核心竞争力,加强自主创新能力,细化内部管理,增强全员综合素质,完善经营管理机制,不断提高企业的抗风险与市场竞争能力。

2024年重点工作计划:

1、制定、分解生产经营目标,力争实现营业收入突破3亿元。

2、强化安全管理,“安全无小事”,“安全是效益、是发展、是稳定”,各级管理人员要认真履行安全职责,增强员工安全意识,提高员工安全技能,规范安全操作流程,营造安全事故“零”目标企业,

3、管理升级,走精细化管理道路,即精细化生产工艺,精细化运营管理,精细化营销,精细化日常管理,精细化制度建设等。

4、基础设施设备升级改造,对生产单元进行升级、扩建,增购高端智能化生产设备,建设高效的产品生产线,实现生产制造提速增效。

5、丰富企业产品链,加大信息化、智能化产品的研发力度,打造更高水准的政府设备采购供应商企业,真正建立起“一站式殡葬整体解决方案”。

6、改进质量管理体系,制定一套完整的、切实可行的、行之有效的产品质量管理责任制度,使公司产品达到“零缺陷、零投诉、零抱怨”的水平,提高产品质量、客户满意度和市场占有率。

7、培养和引进优秀人才,提供成才土壤和展示自我才华的舞台,形成良好的“帮、赶、比、超”氛围。同时制定完善的企业培训制度,对员工进行全面、系统、专业的内部培训,营造学习型企业。

8、加大服务力度,内挖潜力,外聚资源,稳固现有市场的产品占有率,同时进一步扩大战果。

9、实施低成本战略,严格执行资金预算管理制度,坚持“收支两条线”,把节约费用放在首位,杜绝粗放式管理现象,切实增强节约意识,降低营运成本,建设节约型企业。

10、推进企业文化建设,提升广大职工的思想道德水平,规范“厂规厂纪”的教育,引导员工建立正确的人生观、事业观、价值观,潜移默化地提高员工的综合素质,实现“以人为本”的管理理念。

尊敬的各位领导、嘉宾,销售精英、亲爱的际海家人们:

“路虽远,行则将至;事虽艰,做则必成”,今日之际海,已经站在承前启后、继往开来的转折点上,我们将与在座的各位销售精英一道,共谋发展,共享荣光,戮力同心,再创辉煌。

新的征途已经指明,新的战斗已经开始。蓝图已绘,战鼓已响,际海铁军定将不负使命,再谱新篇,共同创造际海公司美好的明天。

在此新春佳节即将到来之际,祝愿在座各位身体健康、万事如意、龙年大吉!祝愿江西际海的明天更加美好!谢谢大家!

                                  

 

                             报告发言人:葛伟英

                              2024年2月2日

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